快手刷赞能热门吗:快手怎么买热度最划算
罗永浩老师加入电商直播这件事情,快手已经给炒了许久,刷赞手买算今天总算该来了。门快卡盟刷永久钻官网
罗老师直播带货这场戏从一开始就足够精彩。热度
一开始是最划天猫抖音快手三国杀,大家都吃不准谁会买罗老师的快手第一次,倒不完全是刷赞手买算钱的问题,主要是门快行业冥灯的名头实在是猛,任何一家公司都要考虑一下东方的热度神秘力量。
这力量多强悍?
3月31日,最划开播前一天,快手李佳琦被骂上了热搜。刷赞手买算
3月31日,门快快手辛巴一个师父表示要打败罗老师。热度
然后中国消费者协会发布调查报告,最划指出了行业顽疾。
这个东西的怪异程度甚至让我怀疑这个世界是否有鬼。
罗老师选择抖音,看似意料之外,其实情理之中。
其实也没意料之外了,我上周发文就直接说是抖音了,那时候你们还在猜来猜去的。
毕竟是下来卖这件事情,得有人买才行。
快手用户不知道罗老师。
淘宝直播不需要罗老师。
B站和知乎没钱。
掏得起钱而且有影响力的平台,只剩抖音了。
而且还有一个点,当年的锤子,最后是卖身给了字节跳动,不管怎么说,对罗老师是有恩的。
因为做直播电商起步比较晚,也愿意投入更大的资源,做一个典范,罗老师很适宜被用来捅一下行业。
实际上,罗老师本身也只是抖音这次营销的一个商品而已。
所谓的多家争抢,就是一个商品的炒作噱头,甚至签约费都未必是真的。
但是吧,既然带货,总有东西得是真的,例如带货的报价单。
罗老师的报价单,这几天被传的飞来飞去,大家可以看一下。
这个报价单是哪些水平?
大概可以理解为是比李佳琦和薇娅加上去都要贵的价钱,当然考虑到这是首秀,有一点折价很正常。
毕竟开门红嘛。
罗老师不仅体重外,真的值李佳琪加薇娅的价钱吗?
坦率的讲,如果单纯从带货的角度来说,这个价钱太贵了,真的是品牌来交同学的。
但说实话,投罗老师的人是排队的,嗯,我真的去询价了,所以我晓得这个报价是真的,而且你们都在投。卡盟刷永久钻官网
为什么罗老师的价钱显著是打劫,但是你们都投?
很简单,这个价钱贵吗?
太贵了。
那这个价钱值吗?
太值了。
为什么?
外行看价钱,看到的是罗老师的报价。
内行看价钱,看到的是抖音的流量和心态,是首发扶植的保底。
大家都是来交同学的,但没人要跟罗老师交同学。
大家是来和抖音交同学的。
60万,跟抖音交同学,而且还有3亿流量保底,香么?
香炸了。
而且,作为抖音当头炮的子弹,罗老师首秀这一场,是只许胜,不许败的。
罗老师自己其实是从来不在意丢脸的,但是抖音,丢不起人。
因为抖音要在直播带货领域三分天下,必须,必须要开门赢这一场。
就是刷,也得刷到一个漂亮的数字。
抖音必然会出手,帮助罗老师拿下。
所以首秀必然是大捷,必然是漂亮的数字,必然是华丽的战报,其他的,根本不重要。
而且有一说一,罗老师搞砸从来不是新闻,搞好才是新闻。
这种违背物理学定理的事情,很明显可以做第二次传播。
更何况,抖音的流量和转化率,一直摆在这儿,不会有品牌怀疑抖音的实力。
你是一个品牌,只要花几十万在抖音官方基本兜底的情况下蹭一下罗老师,还能卖抖音一个好,你会来吗?
会抢的打破头,因为真的很实惠。
所以归根究底,说到最后,品牌看中的是抖音,不是罗永浩。
假如开播的是王思聪的狗,抖音敢大力扶植,大家也会排队投。
而对于抖音而言,需要的只是一个有争议的人物作为开路先锋,帮自己切入直播带货行业。
所以自始至终,罗老师都是一个很贵的工具人,用过以后,后续的发展,其实没人在意。
大不了就是行业冥灯的灯油+1嘛,罗老师干砸一件事情从来不意外。
大家讨论罗老师的价值,其实没有太大的意义,因为价值是抖音给的。
当然,罗老师自己也清楚这件事情,但他也没得选。
不过话说回去,在资本面前,谁又能有资格说自己不是工具人呢?
经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总值超过1.1亿元,似乎成绩还不错。但同学圈里不少人揶揄说,本来是抱着看罗老师说小品的态度,但最终昏昏欲睡。
罗老师团队的直播状态,的确没有这么体面。
推销极米投影仪,直接说错品牌名称,当场致歉并堪称离场“休息”,极米董事长就在门口。
推销钟薛高冰棍儿,连官方宣传文案都没念明白,以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外观设计十分像瓦片。
推销小米手机,表示自己最喜欢的功能是魅族10 Pro可以逆向充电,然后拿出了iPhone XR展示逆向充电。
推销飞利浦智能锁具,朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。
推销中国电信靓号,到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。
老罗说,直播卖货不为赚钱,就为交个同学,抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说,光是看这个直播表现,能真下单买东西的,确实是老罗的真同事。
罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿,标题称作《罗老师涉足电商的缘由和核心优势》,里面说电商业务是罗老师的初心,在规划新业务的时侯,核心考虑的是市场需求是哪些、自己是否能满足这种需求。
巧了,如果你朋友圈有微商,肯定也能看到类似的话术,只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强,上面这段话,在微商那儿,叫做:都是为了兄弟姊妹与家人们好。
当人们反复寻思李佳琦是怎样成功的,大多数都提及了李佳琦在直播前的反复打算,直播产品的真实优价,以及直播时的“真情实感”,你还别说李佳琦浮夸,人家是真的自己用了再卖的。
而罗老师今天的直播,第一次让人见识到,有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT,有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。
整场直播最抨击的地方,也许并不是老罗把极米叫成了自己以前的品牌坚果,而是在发布会前的预热,老罗特意拍了个视频抨击直播中领劵让利的冗长,然后自己直播时,面对一款选品,实在自己没弄清如何领优惠券,直接叫了工作人员入镜,解释了一波优惠券怎么样。
之前每次老罗的发布会报导,我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运,甚至在当初所有人都在说TNT是垃圾鸡肋的时侯,抛出卖这么贵,也没哪些人买,搞创新不骗人就不伤天害理的“护犊子逻辑”,毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这场3个多小时的直播,说实话,我还是怀念当初和王自如直播对峙的罗永浩,想念当初在鸟巢说理解万岁的罗永浩。
抱歉,这次直播,我真的吹不动了。
罗永浩的第一次直播,流量确实高,粉丝确实也买账,卖货也卖了不少,但频繁在直播中透漏自己没有打算好,频繁出错,这是对听众的不尊重,把消费者当傻蛋,也是把合作对象当傻蛋。
观众不全是罗粉,也不是傻蛋,于是在直播的第44分钟,在直播间一片“废话太多”的刷屏中,罗永浩老师被助理短暂赶下了台。
谁都晓得罗老师欠款缺钱,直播卖货也合理合法,但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿,确实不太体面。
也真别说你看出了罗永浩的艰辛,这个当初这么骄傲的女人现在能屈能伸,然后再搬进一套“一个女人真正成熟的标签是他乐意低三下四去赚钱”的发霉鱼汤,就似乎谁生活就容易了似的。
还能保存如此高的流量,能被人关注,甚至能够卖出1亿多的货,那不叫难。成年人的艰辛是:意识到没人在意你,但是一切还要继续。
在这场直播的末尾,罗永浩还擦掉了胡须,贡献了彩蛋。
纵观整场直播,我们发觉九大值得关注的细节:
1、罗永浩直播期间,京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价钱并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元,而易迅则卖8.99元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元,京东平台价钱为2599元。
2、在直播过程中,罗永浩有两个助理:其一为锤子1号职工朱萧木,前锤子科技产品副总裁,FLOW 福禄电子烟创始人兼CEO;其二为黄贺,为上海交个朋友数码科技有限公司法人代表,二人轮流辅助罗永浩直播。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪,但由于紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩在介绍钟薛高冰淇淋时临时离场快手怎么买热度最划算,并许诺上次直播发放10万元红包。
4、罗永浩首次直播,并不是很熟悉流程,介绍产品的同时,需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片,一定程度上缺少体验感和冲击力。
5、直播共持续3小时,过程中魅族中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间,他们分别给听众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了短发的王小川还推荐给罗永浩上次直播可以卖推子。
6、直播过了将近一个小时,观看人数开始回升,9点还有200多万人观看,到了10点只有125万,到直播结束仅有81万人。当晚23点左右,罗永浩直播累计观看人数为超过4800万,薇娅天猫直播间的累计观看人数为1700万。
7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势,抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
8、本场直播共带23件产品,其中7款为魅族/小米生态链产品。
9、在23款产品中,10款指向天猫链接,13款链接抖音小店。
紧张的老罗与不完美的首秀
从3月19日宣布将变革“电商带货主播”后,罗永浩就始终处在话题中心。他的合作平台到底是抖音、快手还是天猫直播,到什么商品会在直播中出现,无一不被大众所关注。
直播过程中,罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪,但由于紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩向品牌方作揖道歉,许诺上次直播发放10万元红包后短暂离场。不熟悉流程、念错厂商名子、搞错商品退改新政等状况,让这场首秀变得不这么顺利。
直播选品不仅一经公开便引发讨论的红米10手机外,罗永浩的直播间售卖的商品还包括:大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品,如洗衣凝珠、洗面奶、台等;以及麻辣小龙虾,坚果礼包、巧克力、酸奶等乳品汽水。大部分合作方,都是耳熟能详的品牌。
从开播商品来看,罗永浩的最终选品与公开招商时提到的品类基本一致,具有创新特点的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和饼干面食。按照罗永浩的说法,绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价。
一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球(tech618)透露:“商品价钱上,厂商的确给出了最大优惠,是此前在任何电商平台上都从未领到过的的价钱。”但在直播过程中,仍有同款优价商品被网友们翻出后对罗永浩进行嘲讽。
从此前多方传出的消息看,品牌商须要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩从此前并未直播过,品牌方这么信任罗永浩,在于其才能造成足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖,更是一次品牌宣传。
罗永浩在直播时提及,更多时侯,他是首席产品官,从众多品牌中精挑细选出直播单品,也兼任首席营销官。罗永浩明白,很多品牌审视的并非最终的售出数目,而是品牌漏出和品牌宣传。
对比其他主播,“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到实惠的看法,刺激订购欲。区别是,大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播,罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主,男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域长期摸爬滚打的经验,但电子产品属于大宗消费,是否适宜电商直播的场景,还有待市场验证。此外,男性受众是否有足够的购买力?毕竟李佳琦也曾有过为女性化妆品带货,惨遭滑铁卢的经历。
因此,罗永浩在商品选择上,选品基本集中在他擅长的领域,或是与他本人气质风格不违和的产品快手怎么买热度最划算,诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。
抖音为罗永浩保底
罗永浩很明白,做电商直播这件事,光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时,主要考虑流量倾斜度的诱因。对于早已有成熟带货生态圈的天猫直播和快手来说,罗永浩的进驻似乎会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说,这将是一次“豪赌”,一个新起点。
入驻抖音短短5天的时间里,罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝,超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间凝聚上去的粉丝,为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础,赚足了话题和热度。
抖音内,在直播前,仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题,短视频播放量就超过了8亿。同时,罗永浩每晚还会发布直播相关的短视频内容,其中,“罗永浩你有哪些好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡须”、“李诞喊话罗永浩乞讨”等话题均登上了当日的话题热榜。
另一边,数位千万级粉丝量级的抖音红人,也以短视频的形式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声;李雪琴建议罗永浩“往高档整”,卖卫星;以拥有诸多房产的包租婆包租公为主要人设的“大藏獒郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本,说可以买房;喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子;李诞则约请罗永浩到北京乞讨。
在这波话题营销下,罗永浩直播信息被大范围扩散,甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告早已产生一套方法论,通过构建短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式,就能自然而然凝聚起海量流量。
独家签约抖音的罗永浩,要将带货弄成常年生意,就须要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀。毋庸置疑,抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的冲劲支撑。而通过短视频内容拔草、做宣传,再将用户引流到直播间进行售卖的模式,在电商生态中早已成熟。
流量红利已消耗殆尽的当下,平台能够从零开始,造出一个顶流电商主播吗?
从罗永浩首次直播事件中,一个很明显的趋势是,“短视频+直播”的组合早已成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略,突破过流量困局。被称为“李佳琦薇娅背后的女人”,前天猫直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提及,李佳琦的天猫粉丝,曾有过到190万就无法下降的时期。那个当下,李佳琦须要利用图文、短视频出圈。
“淘宝直播是一个消费场,用户是消费者,用户和主播更像是导购和客户的买卖关系,不是名星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系”,赵圆圆当时负责天猫直播,他建议李佳琪,去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的方式,做泛娱乐的内容。“捞粉丝进来,在天猫直播场景里去做销售转化。”
于是,李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌唇膏试色的短视频,把信息浓缩到1分钟内,密集输出。凭借奇特、夸张的语言风格、表情,李佳琦被更多人看见并喜欢,这才有了后来年收入上亿的“口红一姐”。
对比李佳琪,罗永浩的引流将会更容易,也更直接。直接在抖音生态内才能完成整个闭环,再加上他脸上承载的话题度和关注度,一直播就火热在意料之中。
罗永浩能火多久
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他觉得:“对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者如同中考,必须数理化成绩都挺好,才能进好中学。意思是,营销、产品,供应链都不能有弱项。后者,直播带货的核心是营销,这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太须要管产品和原生供应链,最关键的就是选品,把好关,做好销售就行,非常适宜罗永浩这样的‘偏科生’”。
电商直播似乎可以放大罗永浩的优势,并最大化规避其劣势。这样的商业模式,他和团队能否持续下去吗?热度和关注度、观众购买力又怎样保持?
根据罗永浩团队介绍,如无意外,直播初期将以每周1次的频度进行,随后会逐渐降低至1周3播,甚至是日播。除直播外,罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频,目前计划每周更新3-4次。这将帮助罗永浩在以后很长一段时间内保持热度。
但除营销外,罗永浩的销售方法与李佳琦与薇娅大相径庭,后二者拔草方法以体验派和信息的高密度输出为特征,无论讲话速率还是销售节奏,都以“快”著称。但罗永浩的直播间安利方法仍然是传统硬植入的广告语,节奏太慢也被许多用户非议。
罗永浩觉得,直播电商就是一个超级大团购行为。正为此,商品供应链的选品,也尤为关键。薇娅在接受《十三邀》采访时,曾表示,现在对电商主播来说,最大的问题不是直播,主播只是整个直播商业系统中的冰山一角,背后须要一个强悍的团队才行。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能,选品AI,她亲眼见过不计其数的产品,“背后有一个强悍的数据营运团队对她‘进行算法优化’”。薇娅在北京10层的办公楼里,专门用了一层来摆放她以前播过的产品,薇娅把这种选品弄成了供货基地,将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地。
薇娅的领域早早已突破了美妆、服饰。她的供应链基地,更像是一个种类齐全的超大型商场。而在罗永浩首次直播这三天,她的边界更是扩宽到了湖人,价格4000万元。
逐渐扩宽领域的现有顶流主播们,势必将分走一部分注意力,带来竞争。获得一个好价钱,保持直播的频度,这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战。
确认罗永浩真正要变革电商主播时,罗永浩的追随者中出现了两种声音。从锤子手机推出后就化身“锤友”的王波对Tech星球说道,“搞哪些直播,他的理想主义呢?我最想看的,不是他直播带货。”
而另一些锤友持续跟随罗永浩。锤子科技登录鸟巢开新品发布会时,安徽亳州锤友群群主老樊发动身边的锤友众筹,包下了合肥市核心地段15天的广告位,做海报为发布会造势。3月27日,罗永浩“不挣钱、交个同学”的直播Slogan、海报一出,老樊立即找到了当地的传媒公司,自己花钱,让罗永浩电商直播的消息,出现在三块西安户外视频广告的LED大屏上。
老罗的直播,就像是网贷套现的人,一个平台接着一个平台,透支自己的价值,很难想像在明天直播之后,那些买了老罗产品的听众,在晓得自己买的产品不是真正的优价,下周直播,还能有多少真为了和罗老师交同学来花钱的?
铁杆锤粉受不了老罗推荐魅族,普通用户由于抖音的开屏推荐看个乐呵,甚至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩,烦得一团糟干脆点点鼠标喷直播太慢,如果罗永浩明天不调整,一晚上卖1.1个亿的小型“在线交友”,估计也就如此一次了。
转头瞧瞧天猫直播,薇娅viya与罗老师同时段开直播,卖出去了一发航天科工火箭技术有限公司生产的鹈鹕,单价4000万,有消息说这款鹈鹕订金50万,链接上架后有800多顾客拍下订金。4000万能够如此抢的缘由也很简单,是因为这个4000万的鹈鹕,原价4500万。
这种操作算不算商业炒作暂时不谈,就光说卖货这事,别个网店主播卖货,人设和粉丝粘性之外,靠的还是最直接的价钱让利。10个亿的销售额,对于李佳琦来说,也就是不到一个月才能实现。
倒是相比于罗永浩,昨晚最大的赢家,还是抖音。从早期的各类微博预热,到罗永浩带来的话题热度,这6000七秀得属实不亏,更别说在直播过程中,有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流,疯狂刷礼物。
如果说之前看直播带货基本上就是天猫最出名,仅仅用一晚,抖音就让自己的所有用户都晓得,看直播买东西,除了天猫,抖音也行。抖音也让品牌方们见到了抖音用户的消费能力,让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。
罗永浩对于抖音来说,就是扔出的饵料,为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作,其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥影片一样,花钱不但买到了流量,还买到了一个重要的未来商业机会。
当然,如果抖音后续没操作好,就会像当初同样请罗永浩来做直播的微信,钱花了,鱼饵扔了,也挺热闹,最后,啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人,钱可以当作慈善。字节跳动,不缺流量,还是要新商业模式赚钱的。
最后,希望罗永浩老师下场直播能好好打算,敬业些,别把消费者当傻蛋,也防止自己变得像傻蛋。
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